Partner News Im Affiliate Marketing entstehen nicht alle Neukunden durch klassische Reichweite. Ein oft unterschätzter Kanal sind persönliche Empfehlungen – sie finden täglich statt, bleiben für Unternehmen jedoch meist unsichtbar.
Genau hier setzt die itelly GmbH aus dem Schwarzwald an. Das Unternehmen hat sich darauf spezialisiert, bestehende Kunden als Markenbotschafter zu aktivieren und Empfehlungen messbar, steuerbar und skalierbar zu machen.
Statt zusätzliche Reichweite einzukaufen, nutzt itelly das Potenzial, das in jeder zufriedenen Kundenbeziehung bereits vorhanden ist.
Im aktuellen Publisher Spotlight gibt Jannik Seven, Gründer und Geschäftsführer von itelly, spannende Einblicke in die Idee hinter dem Unternehmen, die Entwicklung des Produkts und seine Sicht auf erfolgreiches Empfehlungsmarketing im Affiliate-Kanal.
Wer bist du und was treibt dich an?
Ich bin Jannik Seven, Gründer und Geschäftsführer der itelly GmbH aus Buchenbach im Schwarzwald.
Seit 2007 bin ich im Online- und Performance-Marketing zuhause. Mich begeistert vor allem Marketing, das sich direkt am Erfolg messen lässt. Wenn am Ende klar nachvollziehbar ist, welchen Beitrag jeder investierte Euro geleistet hat, wird Marketing für mich wirklich spannend.
Genauso fasziniert mich die technische Seite dahinter: sauberes Tracking, Attribution und intelligente Prozesse beschäftigen mich seit vielen Jahren.
Mit der Zeit hat mich besonders das Empfehlungsmarketing überzeugt. Für mich gehört es zu den konsequentesten Performance-Kanälen überhaupt.
Empfehlungen entstehen aus echter Überzeugung und vergütet wird erst dann, wenn tatsächlich ein Verkauf zustande kommt. Genau diesen oft unsichtbaren Kanal sichtbar und nutzbar zu machen, war die Motivation für die Gründung von itelly.
Was beschäftigt itelly gerade?
Aktuell arbeiten wir kontinuierlich daran, unser Produkt weiterzuentwickeln. Dabei geht es um neue Widgets, unterschiedliche Footer-Varianten oder Pop-ups, die Kunden genau im richtigen Moment auf das Empfehlungsprogramm aufmerksam machen, ohne dabei aufdringlich zu wirken.
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf einer transparenten Prämienlogik. Wer jemanden empfiehlt, soll jederzeit nachvollziehen können, wann eine Prämie freigegeben wird und welche Regeln dabei gelten.
Parallel bauen wir die Integration über Affiliate-Netzwerke weiter aus. Da unsere Lösung direkt auf dem vorhandenen Affiliate-Pixel aufsetzt – bei ADCELL also auf dem ADCELL-Pixel –, benötigen Advertiser weder ein zweites Tracking noch zusätzliche Plattformen. Genau diese Einfachheit macht den Einstieg besonders unkompliziert.
Beschreibe ein besonderes Erfolgsbeispiel aus deiner Arbeit bei itelly, das dir besonders in Erinnerung geblieben ist!
Ein Projekt aus der Solarbranche ist mir besonders im Gedächtnis geblieben.
Innerhalb von nur zwölf Monaten konnten über unser Empfehlungsprogramm knapp eine Million Euro Umsatz über den Affiliate-Pixel attribuiert werden.
Gerade bei Produkten, über die Menschen ohnehin mit Freunden, Nachbarn oder Kollegen sprechen, entfaltet Empfehlungsmarketing ihre größte Wirkung. Mit einer attraktiven Prämie und einem überzeugenden Produkt steigt die Bereitschaft, Empfehlungen aktiv auszusprechen, deutlich an.
Besonders spannend finde ich dabei, dass jedes Programm individuell aussieht. Manche Shops setzen auf Geldprämien kombiniert mit Gutscheinen, andere ausschließlich auf Gutscheine.
Einige integrieren das Programm sogar zusätzlich offline über Paketbeileger. Unsere Aufgabe ist es dabei, die Marke des Advertisers zu unterstützen, nicht sie zu überdecken.
Was war der Hintergrund und wie hast du dazu beigetragen?
Die Idee für itelly entstand aus meiner eigenen Erfahrung auf Advertiser-Seite. Damals habe ich sowohl Affiliate-Programme als auch Empfehlungsprogramme betreut und mich gefragt, warum beide Bereiche getrennt voneinander behandelt werden, obwohl sie im Kern sehr ähnlich funktionieren. Aus dieser Überlegung entstand schließlich itelly.
Mein Ziel war es, die technischen und organisatorischen Hürden für Empfehlungsmarketing möglichst gering zu halten. Deshalb nutzen wir bestehende Affiliate-Infrastrukturen, übernehmen Themen wie Teilnahmebedingungen und Datenschutz und sorgen dafür, dass Shops kein zusätzliches Tracking oder weitere Systeme benötigen. So wird Empfehlungsmarketing deutlich einfacher und schneller umsetzbar.
Was sind deine Tipps für angehende Marketer im Affiliate Marketing?
Mein wichtigster Rat lautet: Nutzt die Möglichkeiten, die euch neue Technologien bieten.
Gerade KI eröffnet heute enorme Chancen, Kampagnen deutlich schneller und in viel mehr Varianten umzusetzen als noch vor wenigen Jahren. Wer verschiedene Ansätze testet, sammelt wertvolle Erkenntnisse und kann seine Performance kontinuierlich verbessern.
Trotzdem sollte die finale Entscheidung immer beim Menschen liegen. KI liefert Geschwindigkeit und Ideen – die Bewertung der Ergebnisse bleibt unsere Aufgabe. Außerdem empfehle ich, sich auf die eigenen Stärken zu konzentrieren und Spezialthemen dort einzusetzen, wo Experten den größten Mehrwert liefern können.
Zusammenarbeit mit ADCELL - Warum sollte man mit ADCELL zusammenarbeiten?
Unser Geschäftsmodell unterscheidet sich von vielen klassischen Publishern. Wir bringen keine eigene Reichweite mit, sondern aktivieren die bestehenden Kunden eines Advertisers.
Bei ADCELL mussten wir dieses Modell nicht lange erklären, wir konnten es einfach zeigen.
Besonders schätze ich die Publisher-Arena, weil dort Advertiser und Publisher unkompliziert miteinander ins Gespräch kommen. Gleichzeitig profitieren wir davon, dass unsere Lösung direkt auf dem bestehenden ADCELL-Tracking aufsetzt. Das macht den technischen Einstieg besonders einfach.
Für innovative Geschäftsmodelle ist genau diese Offenheit enorm wertvoll.
Wie steht ihr zu #FairAffiliate und was bedeutet faire Partnerschaft für euch im Affiliate Marketing?
Für mich ist #FairAffiliate weit mehr als eine Kampagne. Es ist die Grundlage unseres Geschäftsmodells.
Während im klassischen Affiliate Marketing meist Advertiser, Publisher und Netzwerk zusammenarbeiten, kommen bei uns noch zwei weitere Parteien hinzu: der Empfehler und der neu geworbene Kunde.
Gerade deshalb trägt Empfehlungsmarketing eine besondere Verantwortung. Wir arbeiten mit der wertvollsten Beziehung eines Unternehmens – der zu seinen bestehenden Kunden.
Faire Partnerschaft bedeutet für mich deshalb transparente Prämienmodelle, nachvollziehbare Freigaben und eine offene Kommunikation. Ebenso wichtig ist Ehrlichkeit.
Wenn sich aus wirtschaftlicher Sicht keine attraktive Prämie realisieren lässt, sprechen wir das offen an. Nur so entstehen Programme, die langfristig funktionieren und für alle Beteiligten einen echten Mehrwert schaffen.
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itelly zeigt, wo im Affiliate Marketing noch Reichweite liegt: bei den bestehenden Kunden eines Shops.
Sie ist längst da, sie wird nur selten aktiviert.
Genau das übernimmt itelly, indem es Kunden zu Empfehlern macht und ihre Empfehlungen messbar, steuerbar und skalierbar werden lässt.
Der Hebel liegt dabei in der Qualität des Kanals. Eine persönliche Empfehlung bringt Vertrauen mit, das kein Werbemittel herstellt. Sie konvertiert entsprechend besser und dringt tiefer in den Kundenstamm ein. Mit einer unkomplizierten technischen Integration und einem klaren Fokus auf Transparenz und Fairness entsteht daraus ein Programm, von dem Advertiser, Empfehler und Endkunden profitieren.
Ein Publisher Spotlight, das zeigt: Die stärksten Empfehlungen sind oft die, die längst passieren.
Sichtbar machen ist der erste Schritt. Skalieren der zweite.
